Fa uns dies va ser notícia la fusió de Cushman & Wakefield i DTZ, una operació que ha generat força debat entorn al que significa per al mercat immobiliari més local.
La nova companyia, un cop consolidada la fusió, estarà al nivell de referents del sector com CBRE i JLL. Segons els informes, tindrà uns ingressos de més de 5.500 milions de dòlars i gestionarà més de 400.000 milions de metres quadrats a tot el món. El president executiu de DTZ Brett White i futur president i CEO de l’empresa fusionada indica que no només és una qüestió de mida, sinó que volen diferenciar-se «per l’experiència local i un servei profund al client».
Però, la mida importa? Sí, i les petites i mitjanes immobiliàries locals ho saben. La proximitat i el tracte de confiança amb el client són clau, perquè aquest sovint busca un assessorament més enllà de l’estrictament immobiliari: saber quines zones són més adients per al seu negoci, quines creixen i quines queden massa allunyades del seu públic objectiu, i fins i tot les polítiques locals que poden afectar el seu negoci. Molts factors que requereixen un profund coneixement de l’entorn, tant de la geografia urbana en si com dels comportaments de la població i les polítiques locals, entre d’altres.
Roser Figuerola, adjunta a Direcció de Masachs, comenta que «quan la gent ve a Masachs busca quelcom més que unes indicacions tècniques, vol orientació i consell a nivell de negoci. I això només ho pot donar una persona del lloc on es volen ubicar. Per aquest motiu, el nostre equip actua com a consultors industrials, no només comercials, i busquem a més que siguin del lloc on comercialitzem les naus i oficines, perquè tinguin aquest coneixement més sensible sobre l’entorn».
Hi ha doncs encara una gran necessitat en el mercat de petites i mitjanes immobiliàries que poden donar aquest servei més proper a les empreses, un espai per créixer i consolidar-se. Són doncs les fusions de les grans companyies immobiliàries una oportunitat? Podem pensar que sí.
Fonts: Spanish Real State i Idealista.
