En el sector immobiliari industrial, sovint hi ha dubtes tant per part dels propietaris que volen vendre o llogar una nau com dels compradors o llogaters que volen saber si el preu és just. Quico Sanllehí ens explica quins factors entren en joc a l’hora de posar preu a una nau.
Què és el primer que es té en compte per fixar el preu d’una nau industrial?
El primer i més evident és la ubicació. No és el mateix una nau en un polígon proper a grans vies de comunicació, amb serveis i bones connexions logístiques, que una nau en una zona més aïllada. La situació geogràfica i l’accessibilitat pesen molt en el valor.
I a part de la ubicació, quins altres aspectes físics influeixen?
La superfície i la distribució són clau: si hi ha molta superfície d’oficines, si és diàfana, si té altures lliures adequades per emmagatzematge o per maquinària… També el manteniment i l’estat general de la nau, així com si disposa de certificacions energètiques, sistemes contra incendis, molls de càrrega, etc. Tot això pot fer que el preu pugi o baixi.
Quina diferència hi ha entre posar preu per vendre o per llogar?
En una venda, el propietari busca maximitzar el retorn de la seva inversió, però cal ajustar-se al mercat, perquè si es demana massa, la nau pot quedar-se molt de temps sense moviment. En un lloguer, en canvi, l’objectiu sol ser aconseguir estabilitat i ocupació contínua, i això vol dir ser competitiu en el preu i oferir unes condicions atractives.
I pel que fa a les persones que busquen llogar o comprar, com poden saber si el preu és adient?
Aquí el que recomanem sempre és comparar. Veure quines naus similars hi ha a la mateixa zona i quins preus es demanen. També és important valorar què necessites realment: potser una nau una mica més cara et resol millor la logística i et fa estalviar costos a llarg termini.
El mercat actual és estable o hi ha moltes variacions de preu?
Depèn molt de la zona i del tipus de nau. En determinades àrees amb molta demanda i poca oferta, els preus es mantenen alts. En zones amb més disponibilitat, hi ha més marge per negociar. En general, el sector està més professionalitzat i això ajuda a mantenir uns criteris de valor més coherents.
Quin consell donaries a un propietari que ha de posar preu a la seva nau?
Que no es guiï només pel que li agradaria obtenir. És fonamental analitzar el mercat real i deixar-se assessorar per professionals amb experiència. Un preu ben ajustat fa que la nau es mogui més ràpid i aconsegueixi un retorn més segur.
I a un comprador o llogater?
Que pensi a mig i llarg termini. No sempre el preu més baix és la millor opció. Val la pena considerar aspectes com la ubicació, els costos d’adaptació de la nau i les despeses de manteniment. Tot això forma part del “preu real” d’una operació.
