Si tens una nau industrial que vols llogar o vendre i no et dediques professionalment a la compravenda immobiliària, aquest procés pot «robar-te» temps i donar-te algun que altre maldecap.
El nostre primer consell, i el més important, és que el fet de llogar o vendre la teva nau necessita dedicació. Cal que hi dediquis hores i esforços de forma constant, per tal d’aconseguir tancar l’operació en un termini raonable i amb unes condicions i un preu que satisfacin les dues parts, tant tu com el comprador o llogater.
A partir d’aquí, et detallem alguns dels factors que més influeixen en el procés de compravenda o lloguer d’una nau industrial.
1. CUIDA MOLT LA DESCRIPCIÓ I LES IMATGES
El primer que farà una persona interessada en la nostra nau és fer una ullada a les fotos que trobi. Hem d’intentar que siguin fotos amb una bona il·luminació, ben enfocades, i evitar que hi hagi elements a la imatge que «embrutin» o distreguin, com caixes, plàstics o papers per terra. Intenta fer-les en hores en què la nau estigui ben il·luminada amb llum natural, per evitar que hi hagi ombres o que estigui massa fosca. Una bona idea és contractar un professional perquè ens faci les fotos, no sol ser massa car.
Si les imatges capten el seu interès, voldrà aprofundir en la descripció i la informació específica de la nau. Aquesta descripció cal que la treballem bé: no ens hem de limitar a ser descriptius, fem servir adjectius qualificatius, expliquem què hi ha a prop, perquè aquesta nau és una bona opció…, en resum, hi hem d’exposar els arguments de venda, i ser prou persuasius perquè la persona es decideixi a trucar-nos.
2. TRIA BÉ LES PLATAFORMES ON EXPOSARÀS LA NAU
Si volem promocionar la nostra nau a internet, a vegades podem pensar que, com més plataformes i webs, millor. Però el cert és que cal que gestionem adequadament tots els llocs on vulguem publicar la nostra nau, i no val la pena diversificar esforços.
El millor que podem fer és triar portals específics, enfocats al mercat industrial. Encara que siguin privats, podem contactar amb ells per oferir-los publicar la nostra nau (i potser perquè ens donin un cop de mà amb la venda o el lloguer!). Els portals enfocats a habitatges —cases, pisos…— no atreuen tant públic d’empresa, i les seves accions de màrqueting i comunicació no s’orienten a industrial.
També tenim l’opció de recórrer a tècniques més tradicionals, com anuncis a diaris o cartells a la zona. Però el cost que tenen aquestes accions no sol justificar el temps i la inversió que requereixen.
3. COM FIXO EL PREU D’UNA NAU INDUSTRIAL?
Aquest és un punt sovint difícil de definir, perquè hi influeix no només el valor de mercat que podem aconseguir i les nostres expectatives personals, sinó el termini en què volem vendre o llogar la nau.
El primer que hem de fer és analitzar el preu de mercat i la demanada a la zona i per al tipus de nau industrial que tenim. A partir d’aquí, si volem aconseguir una bona rendibilitat i el preu està per sobre de mercat, haurem de tenir paciència, i fins i tot pot ser difícil fer la venda o lloguer si a la zona hi ha una oferta suficient. En canvi, si posem el preu lleugerament per sota de mercat, aconseguirem tancar una operació més aviat.
4. SIGUES FLEXIBLE EN LES CONDICIONS
La negociació és un procés a vegades delicat. Cal saber fins a quin punt estem disposats a ser flexibles, per tal de no perdre l’operació. Al final, l’objectiu és tancar una operació que satisfaci les dues parts.
Un punt molt important durant el procés de negociació és que no hi hagi cap sorpresa. Hem de ser totalment transparents des de l’inici tant amb les condicions i costos de la nau com amb l’estat. Si durant l’operació surt alguna «sorpresa», es trencarà la confiança i es pot arribar a trencar la negociació.
5. ÉS MILLOR LLOGAR O VENDRE LA MEVA NAU INDUSTRIAL?
Aquesta és una pregunta que sovint ens fan els propietaris d’una nau, sobretot si es tracta d’un grup de propietaris que ha rebut la nau per una herència o si la propietat necessita liquiditat. En aquests casos se sol optar per la venda, però aquesta no sempre és la millor opció a mig i llarg termini.
Cal valorar que els lloguers solen tenir una molt bona rendibilitat i ens garanteixen uns ingressos fixos de forma regular. A més, sempre comptem amb la propietat del patrimoni.
A Masachs sempre recomanem assessorar-vos amb professionals, que us puguin orientar en la forma d’enfocar l’operació. En qualsevol cas, esperem que aquests consells us hagin estat útils!
